保险公司领导洽谈业务时，需要注意以下几点：

1. 了解客户需求：在洽谈业务前，保险公司领导需要了解客户的需求和期望，以便能够提供最合适的保险产品和服务。
2. 展示专业知识：保险公司领导需要展示自己的专业知识和经验，以便客户能够信任并选择该公司的保险产品。
3. 提供个性化方案：保险公司领导需要根据客户的需求和情况，提供个性化的保险方案，以便能够满足客户的需求。
4. 保持良好沟通：保险公司领导需要与客户保持良好的沟通，及时回答客户的问题和解决客户的疑虑，以便能够建立良好的合作关系。
5. 关注客户反馈：保险公司领导需要关注客户的反馈和意见，及时调整和改进保险产品和服务，以便能够满足客户的需求和期望。