销售人员的兴趣因素有很多，比如挑战性任务、与客户建立联系、获得成就感等。此外，激发兴趣就是建立销售人员、客户和需求之间三者之间的链接，比较主要的是客户与需求之间的链接（让客户意识到痛苦进而产生需求）和客户与销售之间的链接。